Èç¹û¹ã¸æ²»Äܻر¾ÎÒÃÇΪʲôҪͶ£¿
ÎÒÃǶ¼ÖªµÀ£¬ÓÎÏ·¹«Ë¾ÀïµÄÒ»¸öÓÅÐãÊг¡È˵ĺËÐÄÆÀÅбê×¼ÊÇËûÄÜ·ñÕùÈ¡¸ü¶àµÄ¹ã¸æ×ÊÔ´£¬ÒÔ¼°¸ºÔðµÄ¹ã¸æýÌåÊÇ·ñÄܹ»»Ø±¾¡£ÄÇ£¬ÓÐûÓÐÕâÑùÒ»ÖÖÇé¿ö£ºÄ³Ð©¹ã¸æλ´ÓÊý¾ÝÉÏ¿´²»Äܻر¾£¬ÎÒÃÇÒ²»áͶ·Å£¿
´ð°¸ÊÇ£ºÓС£
Òª±È½ÏÇå³þµÄ˵Ã÷°×Õâ¸öÎÊÌ⣬ÎÒÃÇÐèÒª»Øµ½Êг¡²¿µÄ¿¼ºËµÄKPI¡£¶ÔÓÚÊг¡²¿£¨ÓÎÏ·¹«Ë¾£©À´ËµËüµÄKPIÆäʵÓÐÁ½¸ö£ºÒ»ÊÇͶ×ʻر¨ÂÊROI£¨ROI>100%±íʾÕâ¸ö¹ã¸æλ´ÓÊÕÒæÉϽ²ÊÇ׬µÄ¡££©£»ÁíÍâÒ»¸öÊǵ¼ÈëзþµÄÓû§Á¿£¨µ¼ÈëзþµÄÓû§ÊýÔ½¶à£¬·þÎñÆ÷±¬ÂúµÄ¿ÉÄÜÐÔÔ½´ó£©¡£ÎÒÃÇÓù«Ê½À´ËµÃ÷Êг¡²¿³Ðµ£µÄÔðÈΣº
¹«Ê½1£ºROI=Óû§¸¶·Ñ½ð¶î/¹ã¸æ³É±¾¡££¨Ò²¾ÍÊÇͶÈëÁ˶àÉÙÇ®£¬×¬Á˶àÉÙÇ®£©
½âÊÍ£º
ROIÊÇÓÐʱ¼äÊôÐԵģ¬±ÈÈç7ÌìÀïÃæÓû§µÄ¸¶·Ñ½ð¶îºÍÒ»Äêʱ¼äÀïµÄÓû§¸¶·Ñ½ð¶îÊÇÍêÈ«²»Ò»ÑùµÄ£¬ÍæµÄÔ½¾ÃΪÓÎÏ·³äÖµ¸¶·ÑµÄ¼¸Âʼ°½ð¶î×ÜÊý»áÔ½¸ß£»ÎÄÕÂÖеÄROIÒÔÒ»Äêʱ¼äΪÏÞ¡££©
¾¹ýһЩ¹«Ê½ÍƵ¼ºóROI»¹¿ÉÒÔÕâÑù±íʾ£ºROI=ARPU/¸¶·ÑÓû§CPL¡£Ò²¾ÍÊÇ£¬Ò»¸ö¸¶·ÑÓû§µÄ¹±Ï×Öµ£¨ARPU£©Óëµ¼ÈëÒ»¸ö¸¶·ÑÓû§µÄ³É±¾£¨¸¶·ÑÓû§CPL£©±ÈÖµ¡£
¹«Ê½1Ö±½ÓÓ°ÏìµÄÊǹ«Ë¾Ð§Ò棬ÀíÂÛÉÏÿ¸öͶ·ÅµÄ¹ã¸æλµÄROI¶¼Òª´óÓÚ100%¹«Ë¾µÄЧÒæ²ÅÄÜ×î´ó»¯¡£
¹«Ê½2£ºÔÚÏßÈËÊý=µÇ½Óû§Êý*зþµÇ¼ÂÊ*ÔÚÏßÂÊ
½âÊÍ£º
ÔÚÏßÈËÊý£ºÈç¹ûÒ»¸öÓÎÏ·Òª¿ªÒ»¸öзþ£¬¶î¶¨³ÐÔØÈËÊýÊÇ8000£¬ÄÇôµ±ÔÚ¿ª·þʱ¼äÄÚÓдﵽ8000¼°ÒÔÉϵÄÓû§Í¬Ê±ÔÚÏßµÄʱºòÔÙ½øÀ´µÄÓû§¾ÍµÃÅŶӣ¬ÎÒÃǾͳÆΪ·þÎñÆ÷±¬ÂúÁË
зþµÇ¼ÂÊ£º¹ã¸æµ¼ÈëÁË100¸öÓû§£¬ÆäÖпÉÄÜÖ»ÓÐ50È˵ǽÁËзþ£¬Õâ50ÈËÊÇÓ°ÏìµÚ¶þÀàKPI£»Ð·þµÄµÇ¼ÂÊÊÇ50%¡£
ÔÚÏßÂÊ£ºÎÒÃǵ¼ÈëÁË100¸öµÇ½Óû§£¬ÆäÖÐ50¸öµÇ½ÁËзþ£¬Õâ50¸öÈËÖпÉÄÜÖ»ÓÐ20¸öÈËÇ¡ºÃÔÚзþ¿ªÆôµÄʱ¼ä¶ÎÀïÃæÔÚÏߣ¬ÄÇôзþµÇ¼ÂÊÊÇ50%£¬ÔÚÏßÂÊÊÇ40%¡£
ÎÒΪʲôҪ¶Ô¹«Ê½2½²µÄÕâôÏêϸ£¿
Èç¹ûÄãÏë¶ÔÓÎÏ·Êг¡¹¤×÷ÓкÜÇ¿µÄÀí½â£¬Ò»¶¨Òª×ÐϸµÄ¿´¶®¹«Ê½2£¬²¢ÇÒÌýÎÒ¼ÌÐø¶Ô¹«Ê½2½øÐзֽ⡣¹«Ê½2¼ÌÐø·Ö½âÖ®ºó£¬Äã»á·¢ÏÖÔÀ´Êг¡µÄ¹¤×÷ÄÚÈÝÈ«ÔÚÕâ¸ö¹«Ê½ÀïÃæÁË£¡
ºÃµÄ£¬ÎÒÃǼÌÐø¶Ô¹«Ê½2½øÐзֽ⡣
¹«Ê½2£ºÔÚÏßÈËÊý=µÇ½Óû§Êý*зþµÇ¼ÂÊ*ÔÚÏßÂÊ¡£
ÄÇôÊг¡µÄÕⲿ·ÖµÄ¹¤×÷ÄÚÈݾͺÜÇåÎúÁË£ºÒ»ÊÇͨ¹ý¹ã¸æµÈ¸÷ÖÖÊֶε¼Èë¸ü¶àµÄµÇ½Óû§£¬¶þÊÇͨ¹ýÒ³ÃæÁ÷³ÌµÄÐÞ¸ÄÈøü¶àµÄÓû§Á˽âзþÐÅÏ¢£¬ÌáÉýзþµÄµÇ¼ÂÊ¡£ÖÁÓÚÔÚÏßÂÊÔòÓëÑз¢ºÍÔËÓª²¿ÃÅÓйØÁË£¬¾Í²»Õ¹¿ªÁË¡£
µÇ½Ð·þµÄÓû§²»Ö»ÊÇÓɹã¸æÓû§×é³É£¬»¹°üÀ¨£º¿´µ½ÐÂÎŽøÀ´µÄ£¨ÎÒÃdzÉΪÈíÐÔÓû§£©¡¢ÅóÓÑÀÀ´µÄ£¨¿Ú±®Óû§£©¡¢ÀÏ·þÎñÆ÷¹ýÀ´µÄ£¨¹ö·þÓû§£©¡¢×îºóÊÇ¿´µ½¹ã¸æ½øÀ´µÄ£¨¹ã¸æÓû§£©£»ËùÒÔ¹«Ê½2¾Í±ä³ÉÁ˹«Ê½3£ºÔÚÏßÈËÊý={£¨µÇ½Óû§*µÇзþÂÊ£©+ÈíÐÔÓû§+¿Ú±®Óû§+¹ö·þÓû§}*ÔÚÏßÂÊ¡£
¹«Ê½3£ºÔÚÏßÈËÊý={£¨µÇ½Óû§*µÇзþÂÊ£©+ÈíÐÔÓû§+¿Ú±®Óû§+¹ö·þÓû§}*ÔÚÏßÂÊ
½âÊÍ£º
¹«Ê½3ÆäʵÊÇÿ´Î¿ª·þµÄ¹ÀÁ¿Âß¼£¬ÓÃÀ´ÅжÏÒ»´Î¿ª·þÊг¡²¿ÐèÒªµ¼Èë¶àÉٵĵǽÓû§£¬¼ÆËãÒ»´Î¿ª·þµÄͶ·Å·ÑÓá£ÓÎÏ·Êг¡²¿µÄ¹¤×÷¾ÍÊÇÈù«Ê½3µÈʽÓұߵÄÿÏîÊýÖµ¾¡¿ÉÄܵĸߡ£
ÎÒÃǻص½Ö÷Ì⣬Èç¹ûÒ»¸ö¹ã¸æλ²»Äܻر¾ÎÒÃÇ»¹ÔÚ¼ÌÐøͶ·ÅËüµÄ»°£¬ÔÒòÎÞËû£¬¿ÉÄܾÍÊÇÒòΪÕâ¸ö¹ã¸æλ¶ÔÓÚµÈʽÓұߵÄÓ°ÏìÊýÖµ¸ü´ó£¬µ¼ÈëзþµÄÓû§Á¿¸ß¡£
ÁíÍ⣬Ëü»¹ºÍ¹ã¸æµÄͶ·Å½Ú×àÓйأº±ÈÈçÔÚÈÕ³£ÆÚ²»¿ª·þ£¬ÄÇÎÒÃÇͶ·ÅµÄ¹ã¸æλ¾Í±ØÐ붼Ӧ¸ÃÊÇÄܹ»»Ø±¾µÄ£¬²»È»¾Í²»Ó¦¸ÃͶ·Å£»Æä´ÎÔÚÓÎÏ·³öÐÂ×ÊÁÏƪµÄʱºò£¬ÎÒÃÇÏ£Íû¸ü¶àµÄÍæ¼Ò¹Ø×¢µ½ÎÒÃÇ£¬ËùÒÔÔÚɸѡ¹ã¸æµÄʱºòÄÇЩÆعâÁ¿´óµ«²»Ò»¶¨Äܻر¾µÄ¹ã¸æλÎÒÃÇÒ²»áÑ¡ÔñÐÔͶ·Å£»´ËÍ⣬ÔÚ¿ªÐ·þµÄÆÚ¼äÎÒÃÇ¿ÉÄÜ»áÐèÒª¸ü¶àµÄзþµÇ½ÈËÊý£¬ËùÒÔ»áÑ¡ÔñһЩÈíÐÔýÌåºÍзþµ¼Á¿ÄÜÁ¦¸ßµÄ¹ã¸æλ£»×îºó£¬Ò²ÐíÎÒÃÇͶ·ÅµÄ¹ã¸æλ»¹¿ÉÄÜÊÇΪÁËÒ»Ïî²âÊÔͶ·ÅµÄ¡£
×ܽáһϣ¬Èç¹û¹ã¸æ²»Äܻر¾ÎÒÃÇΪʲôҪͶµÄÀíÓÉ£º
1.ΪÁËзþ¿ª±¬¡£
2.ΪÁË×ÊÁÏƬÍƹã
3.ΪÁ˲âÊÔ
ËäÈ»ÎÄÕ±êÌâÊǻشðÍƹãµÄ¼¸¸öÀíÓÉ£¬µ«ÎÒÏàÐÅ£¬ÎÒÃDz»½ö½öÊÇÔÚ˵Õâ¸ö¡£